作为继蜂窝通信之后的又一热门SEP许可领域，全球流媒体视频SEP许可正加速落地。以备受业界关注的Avanci Video项目为例，截至目前，其已汇集数十家许可方。随着许可实践的推进，费率标准制定、重复收费治理等问题也开始进入行业的关注中心。立足流媒体视频许可业务与中国市场实践，知产财经近日专访Avanci许可业务高级副总裁Jane Bu，围绕“人性化谈判”如何落地、Avanci Video的平台治理与费率逻辑、多标准并行下的重复许可与合规风险等展开对话。
Jane Bu于2026年3月加入Avanci。作为在专利许可领域拥有20余年项目经验的资深从业者，Jane Bu熟悉许可方、被许可方及相关法律场景，入职后协同推进现有平台项目迭代与新业务探索。其中，由其牵头对接中国流媒体服务方的视频相关许可项目，是现阶段重点工作之一。
Jane Bu表示，对于她而言，在Avanci将多年行业经验付诸实践，并与平台汇聚的全球专业人才协作，是极具启发性和价值的新起点。在Jane Bu看来，多方许可项目的共性难点在于建立跨主体互信。她的工作目标是推动形成市场动态平衡：搭建一套可持续的许可方案，既实现许可方广泛参与，又让被许可方长期接受。这一平衡无法一蹴而就，需要持续联动产业链多方共同推进。
Jane Bu Avanci许可业务高级副总裁
（受访者供图）
以下为专访内容：
知产财经：您此前一直倡导“人性化谈判”。对于许可、谈判和运营经验无法与通讯领域相比的流媒体平台，这一理念如何落地？
Jane Bu：“人性化谈判”是我自创的表述。坐在同一间会议室里的谈判双方，都在尽可能为本企业争取最佳立场。这种专业精神值得尊重，双方也应当真实、真诚地了解对方立场。我通常不会用“不配合”或“恶意”等负面词汇形容对手方，而是将其视为同侪、朋友和合作伙伴。谈判双方有着共同目标，即尽可能消除分歧、达成共识。
流媒体服务公司可能是新手被许可方，但其内部许可团队通常具有专业经验。公司面临新业务，并不意味着其许可团队也是新人。
此外，在跨境谈判中，不能要求对方使用我方的母语沟通。存在非母语障碍时，被许可方可能更顾虑“什么能说、什么不能说”，担心某句话在特定语境下对公司产生不利影响。因此，人性化谈判需要考量语言文化差别，而不仅是立场差别。
信任是一切的基础，但信任不是想当然地获得的，而是需要争取。如果谈判结束时发现对方提供的信息不足，或对方存在分享进一步信息的顾虑，我会将其视为未来构建互信、打通沟通渠道的契机。
在Avanci平台，人性化方法还体现在我们的专门团队能够为市场提供全面的整体解决方案。此类方案构建需要时间，但其中的专业积淀深厚。在市场不确定性较强、新手被许可方较多的背景下，Avanci希望为流媒体技术市场提供整体解决方案，使被许可方不必担心整体价格或价值，而能专注自身业务发展。
知产财经：专利池的公信力建立在专利质量之上。Avanci Video如何筛选、评估纳入池内的标准必要专利？如何同时获取许可方与被许可方对专利池价值的信任？
Jane Bu：专利质量的重要性毋庸置疑。但对Avanci这样的许可平台而言，最重要的是实现项目价值。被许可方最关心的是在项目涵盖的所有领域内的经营自由，使其在获得许可后无需再担忧与许可相关的使用权问题。
无论相关SEP是已知还是未知，只要许可方有权许可，该专利即纳入我们项目的范围。我们提供的不是一份静态的专利清单，而是让被许可方得以充分使用参与许可方技术的自由度。专利清单只是一份代表性清单，并非许可的完整范围。专利清单更多与许可方的收入分配相关，用以确保只有高质量专利才能获得其应得的收入份额。
Avanci要提供整体、综合、全面的解决方案，而非部分专利许可解决方案，使被许可方清晰了解使用整个技术的总体成本。但建立这一完整解决方案还需要时间。
针对专利质量，Avanci也有一套全面而严格的审核机制，负责专利认证和审核工作的全球独立评估员网络包括全球各司法辖区的专业执业律师，在部分司法辖区也包括专利审查员，确保专利的质量水准以及对许可方的利益分配公平。
知产财经：产业界关注到Avanci Video与Access Advance VDP存在大量共同许可方，并产生重复收费争议。Avanci如何看待这一担忧？是否会考虑净额结算或跨池费率协调？
Jane Bu：被许可方不必有此担心。Avanci非常严肃认真地对待重复收费现象，目标是建立一站式、一揽子许可项目，杜绝重复收费。无论双方已有双边协议，还是可能因其他机制导致对同一专利权重复收费，Avanci都会主动与相关各方沟通，通过不同机制对账或采取其他方式，确保不会对同一专利权重复收费。
Avanci始终认为，开放沟通非常重要，尤其是平台与被许可方的沟通。Avanci有多种机制和方法解决重复收费问题。但若相关方不坐下来主动沟通，可能找不到问题症结，也无法帮助梳理。
不同专利平台或专利池各有特点。两个专利项目可能存在部分许可方重叠，也可能有部分不重叠。对于重叠部分，Avanci会主动与双方沟通，可就本应分配给该许可方的那部分Avanci许可费，给予被许可方相应抵免。双方也可以约定其他方式，Avanci会配合对账。
知产财经：当前HEVC、VVC、AV1、VP9等多编码标准并行，企业面临多标准、多专利池叠加许可局面。企业如何选择适配自身的技术路线，规避多重许可和重复付费纠纷？
Jane Bu：在当前的视频技术标准环境下，只有规模非常小的企业，才可能只使用一个标准；大多数企业为满足业务需求，都会同时涉及多个标准应用，这是市场常态。如果专利池只基于一种标准建立，下一个标准版本迭代时会给被许可方增加很多负担。多标准的专利平台反而能为被许可方提供更高效的解决方案。
市场上没有“一刀切”的完美方案，因为不同公司的业务需求不同。Avanci在项目设计之初就考虑灵活度：签约被许可方可只选用一种标准相关专利，也可选用多个标准相关专利；许可费计算有三种模式，可按流媒体服务营收的百分比收费，可按用户数量收费，也可采用固定费率模式。对于业务规模较大的公司，固定费率模式可免去持续提交新申请的不便；即使当前用不到全部标准，未来也可按需选用，便于调整。
Avanci始终坚持一方面做全面技术整体解决方案，另一方面也给被许可方选择灵活度。实现这两点需要许可双方的开放对话。被许可方最了解自身业务，只有坦诚沟通各自的需求，平台才能提供合适的方案。
我们对中国“新手被许可方”的建议是：尽可能关注长期解决方案，而非短期即时需求。企业若等未来发展中遇到问题时再购买相关知识产权使用权，成本会非常高昂。应考虑就潜在业务的可扩展方向提前开展许可工作，这从长远看才最具成本效益。
对任何许可项目而言，Avanci的未来愿景都是在相关技术范围和专利范围内建立一站式解决方案，签约后被许可方无需再担忧，平台可支持其所有相关需求。建立这一愿景，需要许可方、被许可方、政策制定者等相关方的支持。在当前通往最终愿景的生长期、过渡期，Avanci已与许可方和被许可方充分讨论，并设置了解决重复许可费等过渡期问题的合理机制。
知产财经：Avanci Video的固定费率暂未公开，主要出于哪些考量？Avanci Video制定的费率底层逻辑与其他有何不同？
Jane Bu：费率制定不是闭门造车。最初费率制定后，必须拿到市场上测试，倾听市场反馈，判断是否有改进调整需要，这一过程非常必要。Avanci Video目前尚未发布固定费率，是希望给市场调整时间，倾听更多许可方和被许可方的意见与反馈，以实现适当的市场动态平衡。
如上所述，作为许可平台，Avanci的根本原则之一是提供一定灵活度。若被许可方签署标准许可协议并加入Avanci平台项目，那么，在许可期限内，即使后续再有新许可方或新专利加入同一项目，费率亦保持不变，被许可方无需额外付费。
许可费率的结构多种多样，传统专利池有些会按照体量给予折扣，有些直接按数量计费，也有些采用分级费率结构。其共同目标是尽量使相似市场环境下的许可安排公平合理且具有可预测性。但是，每种费率结构也都不完美，不能一刀切解决所有问题。
相比于许可方与被许可方的双边协议，平台需要在许可方和被许可方之间取得平衡，费率应反映双方需求。Avanci的优势在于完全独立运营，不由任何许可方或被许可方控股或拥有。因此，Avanci的决策能够以项目为核心、以实现市场全面解决方案为唯一机制。这也让我对Avanci未来实现全面技术解决方案更有信心。
知产财经：很多中国企业第一次直面流媒体SEP许可，最容易存在的共性误区是什么？从许可方角度出发，哪些议价维度是合理、可接受的，哪些行为会被视为有意拖延？
Jane Bu：误解确实很多。代价较高的一种误区，是认为获取最便宜的许可就能把整个专利许可总成本控制在最低，或能获取最大价值。其实，被许可方应考虑的不应仅仅是支付多少费用，而是其所付费用对应的价值是否合理。对新手被许可方，不仅是中国公司，我们建议考虑整体的累计许可费总成本，而非仅关注解决当前问题所需支付的单一价格。根据我的经验，若永远只关注眼前问题、采用最便宜的解决方案，长期看整体成本往往更高。
法院已给出一些指导或初步判例，使行业可窥见视频编解码技术的整体专利许可成本。我不对价格高低作评判，但无论签署平台协议，还是与许可方签署双边协议，最重要的是具备对标能力：不仅要看协议中的许可方，还要看平台或协议外活跃许可方的情况，并与价格对标，从而更好地评估所有技术的总体成本。这对新手被许可方而言尤其重要。
Avanci作为独立运营平台，能够在许可方与被许可方之间取得平衡。中国公司从被许可方和实施方逐步转向许可方，开始兼具双重角色，反映出中国公司的知识产权价值认知和商业化能力的提升，这也与Avanci的自身定位相契合。
知产财经：Avanci的平台化许可，可为中小企业带来哪些差异化价值？Avanci有哪些灵活安排能够降低中小企业的海外知识产权合规门槛？
Jane Bu：市场分层是正常现象。任何行业都有业务较全面、处于顶层的大企业，也有业务体量和收入处于金字塔底层的中小企业。任何项目和方案都无法一刀切满足所有企业的非常具体的需求。
任何项目平台初建之后，后续都需要充分的市场参与和沟通，让许可方了解被许可方的具体问题，再反馈到平台进行讨论，并迭代解决方案。对于处境相似企业共同面临的顾虑或问题，我们给予一致性解决方式，相关沟通、解决和方案迭代流程保持透明、开放。即使不能非常具体地解决每家企业的问题，但对于处境相似企业所面对的共同问题，我们相信可以通过协商讨论形成共同改进和解决方案，但如上所述，这取决于开诚布公且具有建设性的双方对话。
对中小企业，Avanci也设置了一些问题解决机制。例如，提供灵活费率计算方式。但具体到每家企业，其仍需根据业务需求测算：是按用户计费更好，还是按流媒体服务营收计费更有优势；是只获得一项标准许可，还是同时获得多项标准许可。Avanci团队也愿意与被许可方一起测算，帮助其寻找最合适的计费模式。若企业认为我们当前的解决方案需要改进或修正，我们也欢迎开诚布公的对话。
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