盒马“入局”郑州社区团购 阿里的赢面有多大？

　　阿里巴巴，甘心做社区团购风口的看客吗？显然不会，在投资十荟团之后，阿里巴巴亲自下场了——盒马“变身”而来的盒马集市很快将在郑州落户，而这可能只是阿里巴巴社区团购的一角。

　　社区团购大战

　　2020年2月，盒马鲜生尝试通过线下门店配有的微信“盒粉群”组织用户拼单，由盒马鲜生的工作人员统一配送。

　　2020年7月，饿了么推出社区购。后来，“盒粉群”不了了之。饿了么的社区购微信公众号也只更新到8月14日，就再也没有动静。

　　2020年3月，拼多多推出微信小程序“快团团”。8月，拼多多的多多买菜上线，并投入10亿补贴争夺团长资源。

　　2020年5月，橙心优选正式成立，6月，滴滴上线橙心优选。滴滴CEO程维说，滴滴对橙心优选的投入不设上限。

　　2020年7月，美团宣布成立优选事业部。据报道，美团几乎所有的资源都在向优选倾斜。

　　盒马集市即将杀入郑州

　　恐怕郑州人没有想到，“盒马”会以这么接地气的方式来到郑州。

　　河南商报记者从郑州多个社区团购团长那里获悉，社区团购平台盒马集市将于3月16日在郑州开团。

　　对比同行，盒马集市绝对是“迟到生”。然而有趣的是，盒马集市却因为先行者的努力，获取了很多可以直接利用的“基础设施”。

　　“来拓展的团队我们都认识，他们中不少人来自美团优选、橙心优选、多多买菜。”郑州一家便利店团长庞女士说，“见面之后大家相视一笑。”

　　这次再来街边店面拓展团长，他们已不需要再花很大力气解释什么是社区团购、团长要怎样拓展、平台退货换货什么政策，只需要和团长讲清楚佣金是多少，并且强调“盒马集市是阿里巴巴零售通旗下”的。

　　作为阿里新零售的标杆，盒马一开始就瞄准一、二线城市，定位中高端市场，以生鲜切入，依靠“超市+餐饮”，采取线上下单、线下自提或配送的模式。

　　然而盒马的业态并不能适应全部城市的需求，郑州这样的省会级城市，盒马也迟迟没有进入。为了进驻更多的市场，盒马也探索了盒马菜市、盒马mini、盒马小站等新业态，然而这些业态依然服务的是一、二线城市居民，对于选址的要求仍然很高，从目前来看这些模式并未跑通。

　　最终，目标更为广泛且下沉、可以满足低线城市甚至是乡镇的社区团购走入了盒马的视野。2020年12月，盒马集市出现在湖北地区的淘货买菜上。

　　阿里系社区团购或将整合

　　盒马集市，可能只是阿里巴巴社区团购的一角。

　　网传阿里巴巴进入郑州的社区团购项目叫“零小哇”，这个新品牌将会把既有的社区团购业务进行整合，包括盒马的“盒马集市”，也可能包括菜鸟驿站的“驿发购”，甚至包括阿里巴巴投资的十荟团。

　　去年10月，这只黄色的青蛙“零小哇”就已经进入“阿里动物园”。当时“零小哇”的角色还是“零售通百万小店首席招财官”，如今看来，“零小哇”可能会扛起整个阿里的社区团购梦。

　　从人事变动来看，社区团购业务整合的可能性也是存在的。

　　3月份网传阿里新零售板块布局出现重大调整，盒马的社区团购项目盒马集市将与零售通社区团购业务合并。合并后的操盘者，很可能不再是盒马鲜生创始人兼CEO侯毅，而是由阿里元老级人物出面操盘（十八罗汉之一）。

　　对于“零小哇”项目进入河南以及盒马集市在郑州开团的说法，阿里巴巴零售通人士表示，目前还不方便回复。

　　“慢半拍”的阿里巴巴社区团购，还有赢面吗？

　　在社区团购遍地开花的时下，盒马集市杀入郑州似乎“慢半拍”。而同行们却积极得多。

　　这时候，盒马集市或者说阿里巴巴的社区团购，还有机会吗？

　　流量加持之下，或许还是可以一战的。

　　今年1月，郑州上线了“淘宝买菜”入口，然而其接入的并非盒马集市，而是阿里巴巴投资的十荟团。尽管才在郑州运营两个月左右，淘宝买菜的自然流量，郑州很多团长都有感触。

　　“原来我们这边美团优选、橙心优选的单子很多，但十荟团上了淘宝买菜后，单子增长很快，一个月就差不多追平了。”尽管有退货不便、秒杀产品经常缺货等问题，但郑州格林社区的团长孙宁还是没有关闭十荟团。

　　除了流量，如何利用阿里系内部资源理顺供应链，对阿里系社区团购的胜出至关重要。盒马在福州等地关店，暴露了盒马的供应链中实际存在的问题。社区团购意味着供应链覆盖更广的区域，如何解决跨区域采购损耗高、成本高等问题，仅依靠盒马可能无法解决。