在世界科技竞争加速、AI技术重塑全球创新生态的背景下，专利正从单纯的法律权利，进一步成为可评估、可交易、可运营的核心资产。在我国，伴随《专利转化运用专项行动方案（2023-2025年）》等顶层政策文件的出台，专利产业化与专利价值实现也越来越成为热门议题，中国创新者对专利运营与价值变现服务的需求正日益增长。
作为一家成立于2024年、总部设在法国巴黎和美国迈阿密的“外包式专利变现”服务机构，SIM IP在成立以来的短短两年时间内交出了令市场瞩目的成绩单。过去15个月，SIM IP完成了11宗重大专利收购，平均每45天完成一宗，并在今年早些时候以1.5亿美元收购应用型AI公司Garden Intel。与此同时，SIM IP也以其完全的交易主体身份、以自有资金承担交易风险的运营模式及灵活的交易结构，在同类机构中脱颖而出。
近日，知产财经邀请到SIM IP联合创始人、首席执行官Erich Spangenberg先生展开对话，围绕SIM IP的商业模式与专利筛选标准、AI技术对专利交易及审查制度的影响、中国创新环境的变化与专利运营的前景等话题展开深入交流。Erich Spangenberg表示，中国已成为全球创新的重要引领者，中国专利蕴藏着值得持续发掘的巨大价值。
对话嘉宾
Erich Spangenberg
SIM IP首席执行官兼董事长，公司管理委员会与投资委员会成员，专利领域公认的行业领军人物。
知产财经：您好，Erich Spangenberg先生！我们了解到，在2024年创立SIM IP之前，您已经在技术与知识产权的交叉领域深耕二十余年，作为交易主体参与了1000多宗非公开许可交易，创造了超过10亿美元的许可收入，并完成了超过20亿美元的知识产权融资相关交易。您还建立了一种由自有资金支持、以自身为交易主体的专利收购模式，这是一种在业内十分少见的模式。请问在实际运作中，这一模式与传统的非专利实施主体（NPE）、咨询机构和专利基金有何不同？
Erich Spangenberg：您好！我进入专利领域多少有些出于偶然。当2004年刚进入知识产权行业时，最令我惊讶的是，人们只从法律视角看待专利——而我的切入角度是金融和资产管理。刚进入知识产权领域时，我并不了解相关规则，对知识产权法也知之甚少，甚至完全不了解全球不同司法辖区的运作方式。坦率地说，当时我对专利本身也所知甚少，但基于我的从业背景，我很快便开始把专利视为一项至关重要的金融资产。
于是，在接下来的几年里，我开始系统学习专利知识，逐渐掌握相关法律和技术，并越来越多地思考知识产权资产的金融属性。从2004年到2013年，我“做多”专利；而从2013年到2018年，我又转而“做空”专利。2023年，当我看到世界再次发生变化时，我和我的商业伙伴们决定重返知识产权领域，准备有所作为。我们之所以重返知识产权行业，是因为与2004年至2018年的那段时期相比，市场的宏观变化令人感到振奋，我们认为这些变化使专利在今天变得更加重要。
相比于同行业机构，SIM IP的与众不同之处在于：我们将自己定位为“外包式专利变现解决方案”的提供者。作为创新者的专利权人擅长提出创意、申请并取得专利，但之后却往往苦于处置和变现其专利。这时，他们就可以找到我们，由我们帮助其思考如何实现专利变现。
SIM IP在专利货币化方面的运作方式，同样定义了我们的独有特色。SIM IP投入自有资本，与专利权人并肩承担风险，使双方利益始终保持一致。截至目前，我们已经完成了1100多宗交易，尤其擅长在美国、欧洲以及全球其他主要司法辖区开展相关业务。
知产财经：您刚才强调了将知识产权视为金融资产的重要性，这一点正在日益成为市场共识，也有越来越多的人参与到知识产权变现过程中。我们注意到，在过去15个月里，SIM IP完成了11宗重大专利收购，平均每45天完成一宗交易，这一速度无论以任何行业标准衡量都是十分惊人的。请问，SIM IP团队依靠哪些核心能力，才能如此迅速地识别、评估并完成交易？
Erich Spangenberg：主要有三个方面：第一是出色的声誉；第二——也可能是最重要的一点——是SIM IP拥有一支非常出色的团队。每一名团队成员都经过精心挑选，拥有极高的专业水准、才智还是以及追求卓越的愿望，并在入职之后通过进一步培训变得更加优秀。
第三点同样十分重要——技术能力。大约9个月前，SIM IP收购了一家智能体AI公司——Garden Intel，这项收购彻底改变了我们的能力边界。我经常向人们解释，如果能够同时拥有优秀的团队和强大的应用型AI工具，我们就能以五年前人们难以想象的速度规模化经营专利收购业务。过去，每收购一个专利组合，仅相关分析可能就要耗时六个月，而且没有任何流程可标准化。而现在，借助AI工具的力量，我们发现可以将交易周期控制在大约45天。我们预计这一节奏还会继续加快，最终将交易周期缩短至30天。
知产财经：在全球范围内筛选专利组合时，SIM IP坚持什么样的标准？对于大量沉睡在企业资产负债表上的专利资产，SIM IP又制定了哪些识别和变现策略以释放它们的价值？
Erich Spangenberg：对于待筛选的专利组合，SIM IP都会进行七项不同的测试——其中最重要的三项是有效性、侵权风险和曝光度。如果我们不认为某项专利有效，或者不认为相关专利技术目前已得到应用，或者不认为它具有足够的曝光度，这样的专利就不是我们的目标。
好消息是，SIM IP的筛选效率非常高。有合作意向的专利权人可以致电或发邮件给我们，提供专利号并说明自己的目标，我们可以在几天内便答复是否确实有兴趣继续推进。这一点对专利权人来说非常重要：他们总是希望尽快得到答案，而不是花费数月时间谈判，最后却无果而终。
就投资规模而言，SIM IP寻找的是至少涉及5000万美元收入的项目；而从资本回报的角度看，一个机会通常需要带来5-8倍的回报，才能吸引我们。
再谈谈具体技术领域和交易结构。SIM IP曾涉足12个大类、128个不同的技术领域，每个大类下约有10-12个细分领域。此外，与市场上的同类竞争者相比，SIM IP还可以采用三种主要交易结构：无论是一次性、全额现金收入，还是部分现金收入+部分后续收入分成，亦或是全额收入分成模式，SIM IP都愿意与专利权人进行协商。对于通常倾向于出售中国以外的专利资产并保留中国专利资产的中国专利权人而言，我们非常有信心能设计出一种对双方都适用的交易结构。这正是SIM IP的差异化优势所在。
知产财经：正如您之前提到的，我们注意到，SIM IP于今年2月以1.5亿美元收购了AI专利分析公司Garden Intel。这宗交易在全球知识产权界引发了广泛关注。能否请您介绍一下这项收购背后的战略考量？截至目前，SIM IP业务中的哪些环节已经整合了Garden Intel的技术，带来了哪些优化提升？
Erich Spangenberg：当然。先简单介绍一下背景：从2024年年底开始，我们便将智能体AI应用于专利业务。当时，这一领域有四家主要公司。起初，我们同时使用这四家公司的服务。但在2025年期间，我们发现Garden Intel开始展现出明显优势。2025年11月，我与Garden Intel的两位联合创始人见面，并很快谈妥了交易。交易完成当天，我们便终止了Garden Intel与所有原有客户的合作关系。随后，所有工程师都将精力转向为提升SIM IP的能力而服务。
如今，Garden Intel（目前已更名为“SIM AI”）的技术赋能主要聚焦于我们业务的三个核心阶段：第一是项目发掘，即找到我们感兴趣的IP，我们称之为“水中狩猎”（spearfishing）；第二是对这些IP进行分析；第三是在完成收购后，推进执行并实现变现。SIM AI的影响已经深入上述三个业务核心阶段中的全部流程。
引入SIM AI后，外界最能够直观地感受到的就是业务执行效率的进一步提升。行业内通常需要接近180天才能完成的工作，SIM IP现在可以在45天内完成。这另一方面也是因为我们的客户如今也能够应用AI工具，实现相关文件的标准化分析处理。。无论从专利权人还是SIM IP的角度看，AI工具目前带来的最大提升都体现在效率上。
知产财经：接下来谈谈SIM IP与中国市场的联系。我们知道，您早在2004年就在上海设立了办公室，且二十多年来一直与中国知识产权界保持联系。今天，是什么促使SIM IP更加关注中国专利市场？在您看来，二十多年来，中国的专利组合质量和商业价值发生了怎样的变化？您认为中国的哪些技术领域最具潜力？
Erich Spangenberg：是的。2004年，我第一次来到中国时。当时，国际上的普遍看法——虽然不一定准确——是中国正在迅速积累大量专利，但整体质量较低，更多属于渐进式创新。不过，当年的中国有一项数据令我十分震惊——那就是中国的STEM（科学、技术、工程和数学）专业毕业生的数量。我意识到，中国当时所需要的关键要素，就是能够解决技术问题的人才；而不出数年，这批STEM毕业生就将开始解决重要的技术问题。到那时，中国便能够开始引领创新。
今天，中国专利组合的质量持续提高也已经成为全球共识，中国实际上已经成为全球创新领域的领导者。除了人才因素之外，经济全球化推动中国创新者对全球技术图景形成全面认识，以及近年来全球地缘政治格局变化之下中国转向自主开发和进口替代政策等，也是促进中国专利质量提升的重要动力。更令人振奋的是，中国如今的创新已不再只是渐进式创新，而是开拓全新领域或对现有技术进行重大改进的根本式创新。在SIM IP看来，如今的中国在创新领域已大致与美国处于同一水平，这正是我们持续关注并投入中国市场的原因所在。
SIM IP关注极为广泛的技术领域，而在中国，目前我们尤其关注数据中心、云计算、半导体、医疗健康等领域。特别要提到医疗健康领域——中国的生命科学和医疗健康领域目前正在开展创新工作着实令人惊叹。最令人不可思议的是，美国用了100年才走过的创新之路，中国只用了40年甚至更短时间便已完成。这是一个精彩的创新故事，也是一个极具吸引力的创新市场。
知产财经：下一个问题仍与您的跨国经历有关：您是美国人，目前居住在巴黎，也曾长期在中国工作和生活。在您看来，多年来，全球知识产权体系有哪些最重要的变化？
Erich Spangenberg：在宏观层面，我认为最重要的是人们对知识产权整体态度的转变；在微观层面，则是欧洲统一专利法院（UPC）和生成式AI的出现。
让我进一步解释。当我刚进入市场时，人们还没有真正理解专利的重要性。以美国为例，伴随2011年《美国发明法案》（America Invents Act）的通过，专利曾一度受到明显轻视，这也是我当时选择“做空”专利的部分原因。中国的情况略有不同，我认为中国始终重视专利，只是需要学会如何产出质量更高的专利，而如今中国已经做到了这一点。总的来说，全球对专利的整体看法已经改变，特别是美国、欧洲和亚洲已经形成共识：专利的重要性不言而喻。
在微观层面，我认为近期最重要的发展是UPC的出现。人们似乎还没有充分认识到它的重要性：UPC的诞生，给与希望通过知识产权维权并实现变现的创新者带来了成本更低、效率更高的司法保护路径。同样，在美国，随着美国专利商标局（USPTO）近年来作出的一系列调整，专利保护情况也有了显著改善。
总体而言，无论宏观还是微观层面，当前的全球专利环境对于创新者而言都十分有利。因此，我非常看好未来5-10年的全球专利市场。
知产财经：展望未来，生成式AI与全球知识产权生态之间的双向影响是一个绕不开的话题。生成式AI的兴起给全球专利制度带来了新的挑战。您认为它会从根本上重塑专利资产的价值逻辑吗？
Erich Spangenberg：我认为，生成式AI的影响将体现在多个方面。首先，随着审查员在审查过程中越来越多地使用生成式AI工具，获得授权的专利数量可能会减少，因为AI工具将帮助审查员更高效地检索现有技术。当然，与此同时，获得授权的专利的质量也将显著提高。对此，我完全赞成。
与此同时，人们将逐渐认识到，进入生成式AI时代，政府授予、期限最长可达20年的专利，将成为是一项非常耐久的资产。无论面对多少个ChatGPT的挑战，专利在生成式AI时代仍将持续发挥作用。
知产财经：的确，如今获得专利授权正变得越来越困难。但与此同时，SIM IP的专利组合规模却仍在不断扩大。数据显示，截至2025年，SIM IP已经持有11个专利组合，包含3000多项专利资产，许可收入超过6000万美元。2026年上半年，SIM IP又接连完成了三项标志性交易——收购Garden Intel、收购Capricode，以及收购阿里巴巴集团的一项专利组合。展望下一阶段，SIM IP在全球市场和中国市场的核心战略重点是什么？
Erich Spangenberg：目前，SIM IP正在持续募集资金，为继续收购专利资产作准备。未来，SIM IP的收购速度还会进一步加快。现阶段，我们比较适应的单笔交易投入在500-5000万美元之间，这是我们的优势区间。在可预见的未来，我们大概仍会主要保持在这一范围内，但偶尔也会进行1亿美元、2亿美元甚至更大规模的收购。不过，我们仍希望主要专注于自己最有把握的区间。
未来三年，中国将是SIM IP规划中极为重要的市场。在对2026年剩余时间以及2027-2028年的规划中，SIM IP已经为中国市场上的收购配置了大量资金。如果到2028年，您发现SIM IP已经在中国投入了3-5亿美元，请不要感到惊讶。这就是我们未来几年对中国市场承诺的投入力度，因为我们在这里看到了机会。
知产财经：您刚才谈到SIM IP未来在中国的规划，那么，您最希望中国市场的相关方如何理解SIM IP？未来，SIM IP最希望与哪些类型的中国专利权人合作并建立长期关系？
Erich Spangenberg：是的，这与我之前提到的一点有关。我们希望中国创新者把SIM IP视为一家“外包式专利变现”合作伙伴。SIM IP与广大创新者始终利益一致，我们投入自有资本，与创新者们共担IP资产风险，也共同创造并分享收益。我们不是来与您竞争，而是来帮助您解锁更多的营运资金。SIM IP可以帮助您实现中国境外的IP变现——这是我们非常擅长的领域，我们也期待与您合作。如果您对SIM IP感兴趣，可以在SIM IP的官方网站或LinkedIn上找到联系方式。直接发邮件或致电我们即可，让我们开始对话！
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